第二种用法就是直接我不要你的前端，我自己做，或者我原来就有，我就要你的核心系统，芯片，我要你的芯片然后来打通我所有的业务，而且是在一个核心系统上串接起来。

程艳玲：协同方面的应用，他可能是用其他的。

韩迎：或者自己造的，自己开发的，各种各样的。但是对我们来说万变不离其宗，提供核心底层能力。

程艳玲：就是从架构上去提供这样的支持。

韩迎：没错。

程艳玲：所以这是我们第二个合作方式，我们其实现在也有这样一些合作伙伴，生态圈，是不是也会根据客户的需求跟协同合作伙伴一起做。

韩迎：是的，我们有时候会跟合作伙伴一起为客户提供一些定制开发的解决方案，都有很多层面的合作。

程艳玲：韩总，从商业的角度来讲，我们在这个市场上，有些什么样的期望？

韩迎：我觉得在整个私有云的领域里，融云如果能够脚踏实地去做到我们刚才说的广义上的即时通讯的拓展或者延展，或者说一个各行各业的落地实施，我觉得可能真的是能够做到我们的终极目标，说改变人的沟通方式，就是说在互联网上的一些沟通方式，消费的模式等等，从商业上讲，如果坚持正确的方向，那成功是必然的。实际上融云已经在提供上市的规划，已经在做规划了。

程艳玲：而且我也听我们背景还是以本土的，我们现在好像是在投资方面都是本土的一些，这也是有助于服务门槛比较高的企业。

韩迎：没错。

程艳玲：谢谢韩总，我觉得今天聊的韩总字字如金，都是干货。我们在这个行业里面可能也都有好多年的时间了，可能这个行业会给予我们一些挑战，就是你会发现他变的非常快，但是更多是会给我们一些惊喜。尤其是在近年来，我觉得信息技术的发展才真的是日新月异，而且刚才韩总给我们谈了很多场景的应用，我相信对于我们很多的企业，IT负责人或者业务负责人来讲，之前我们可能不依托于技术层面的话是肯定没有办法想到的。

韩迎：因为时间的关系，很多产品实际上客户用我们的用法，没有办法去更多的展开。

程艳玲：预知后事如何，且听下回分解，今天聊的非常好，也希望我们各位大家有什么样的问题，也可以随时提问和留言，关于融云在整体市场的推进，包括在行业经验的一些积累和沉淀上，我们也会后续的跟进，希望韩总这边有时间给我们做更多的分享，好，非常的感谢韩总，也感谢大家的时间，谢谢。

韩迎：谢谢大家。