精准营销与多渠道协同的探索

面对当前行业日趋激烈的竞争以及市场环境的瞬息万变，企业在不同的发展阶段必须灵活调整其营销模式。没有哪种特定的营销模式被定义为最佳，企业需要根据自身的战略定位和发展阶段，灵活选择并调整营销策略。

蜡笔小新在经销商品牌市场已开始实施精准推送策略，通过数据看板将后台数据实时推送给经销商，帮助他们更全面地了解产品动态和市场趋势。同时，公司还致力于整合经销商和客户的数据资源，构建精细化的客户管理体系，以更精准地满足不同类型客户的个性化需求。

在渠道拓展方面，陶金表示，我们已全面覆盖了各类销售渠道，并针对连锁便利店这一快速发展板块进行了重点投入。面对传统KA渠道的转型压力，我们始终关注如何提升经销商服务质量。通过数据赋能，我们助力经销商在传统渠道上优化CAE表现。

在电商领域，蜡笔小新已深耕抖音和美团多年，紧密跟随市场趋势，调整系统和业务重心。陶金介绍到，我们很早就建立了OMS系统，以应对电商订单的特性：数量众多、单笔金额小、费用细节繁杂。为此，我们重视店铺经营、产品、费用及活动的多维度分析，力求在薄利的电商环境中，通过数据快速赋能平台，实现效率提升和成本控制。同时，对于这些新渠道，我们在数据整合、费用管理和整体分析方面提供了全方位支持，加快他们的响应速度，优化整体运营表现。

数字化转型应关注的几个关键因素

企业在推进数字化进程时，需全面而深入地考量多方面因素。首先，数字化战略需与企业整体战略保持高度一致，不仅在大方向上要紧密对标，细节上的颗粒度也要精准匹配。数字化的核心使命是为企业整体目标的实现提供坚实支撑，这要求我们将目标细化、分解，并持续进行有效追踪，确保每一步都稳健前行。

其次，要密切关注市场动态和外部环境变化，包括竞争格局、技术趋势等，这些都是数字化进程中的重要参考因素。例如，对于人工智能在虚拟直播等新技术领域的应用，我们应保持敏锐洞察，及时跟进。同时，企业还需评估自身的数字化成熟度、技术人才储备和数字资源状况，确保管理与数字化进程相匹配，实现优质资源在企业内部的顺畅落地和高效应用。

第三，面对琳琅满目的新技术，企业在技术路线选择和现有系统整合上需审慎决策，确保所选技术与企业需求和发展方向高度契合。

最后，数字化转型过程中潜藏着多种风险，不仅涉及技术层面，更需与企业管理流程深度融合。因此，如何有效控制管理风险，确保数字化转型的平稳推进，也是企业必须高度重视的一环。

谈到蜡笔小新的数字化转型进展时，陶金谨慎地表示，当前行业尚无标准的数字化成熟度衡量标准，但从整体感知上来看，我们仍处在数字化发展的爬坡阶段。尽管如此，我们已经在积极探索并应用智能化的技术和解决方案。他特别强调了系统整合和场景应用在企业数字化实践中的重要性，并详细介绍了蜡笔小新在ERP、OA、SFA、DMS、MES以及BI等多个关键业务领域的数字化成果。值得一提的是，蜡笔小新通过引入低代码平台，显著提升了业务系统的搭建速度和业务流程的优化效率，为企业的运营注入了新的活力。

陶金还以费用管理为例，详细阐述了数字化手段在实际应用中的价值。他解释了如何通过数字化工具构建完善的预算管理体系、优化费用申请流程以及实现财务核销的闭环管理。