中间件，操作系统之上的中间件，中间件的配置，中间件的安装，我们也要把他做成一个模板化。通过一些简单的模板定义，我们重点能够实现一个大的应用复杂的部署和管理，这是一个简单的例子。

我们这边有个定义，就是说他实际上他是一种逻辑控组，他会有各种组件，他会定义各种组件所需要的配置参数，以及组件和组件的连接关系。这是典型的一个三合一的架构，那这三个架构，如果在一个实际环境中，如果按传统方式部署后，会有这么一大堆东西，这中间应该是个集群，前面也是一个集群，后面有数据库，然后还有目录，这三个加起来，这是10几个结点的一个部署架构。那传统怎么做?开着机器在部署，如果在这种环境下，用模板化部署，叫管理平台。我们管理平台，应该能够提供一个这种简单的逻辑控组，那这个逻辑控组会配套一些连接关系，以及他的一些动态调整的，我们要无限伸缩的，也就是参数之后的。

在这个管理实现之后，一键按下去，他就会在他整个IT里面去寻找他所需要的资源，创建虚拟及安装各个组建并连接起来。这个是模板化和自动化一个理想状态了。那过程其实业绩整个在SDE这块，也确实朝着这个方向在走。我们这边谈到，前面提到混合云的发展。

那混合云发展这边，去年也是对IT高管的调研，大家可以看到，他问的问题是说你未来会有多少业务，会托在外面的公有云上，你的意向是什么?绿点表示说6个月之内会有，12个月之内会有。第三个再广一点，就是说有计划，但是没有具体的时间表。所以大家可以看到，其实在一些偏外围的一些里边，包括面向合作伙伴，面向我们内部员工一些内网协作OA，这些不是那么核心的模块，我们全球的高管，IT高管就在寻找外部的一些资源，或者外部的一些服务来实现。

使用混合云是必然的趋势，具体来讲分两部分。对一些关键业务，或者是一些数据敏感性的业务，你可能会放在自己的私有云，或者是传统的IT平台里头。对于一些你可能安全性、保密性不是那么高，但又要求比较低的成本，而且需要要求比较好的灵活性的时候，那么你可能会用公有云。这两种结合，实际上是性价比，大家知道IT投资收入最大化的策略，也就是让我放在不同的云平台上，或者放在我们内部自建的私有云平台上，或者放在外部私有云平台上。所以基本上这是一个速度，这是一个效率。因为放在公有云上，肯定是速度和效率，还有云管理上的方便性，还有成本性都是蛮高的策略。

云计算第四点，配合前面讲的主题，前面提到工业4.0，工业互联网，其中很大的一个概念是说如何把我们内部的一些服务、业务服务能够做成一些更快的数字化服务，提供给我们上下游合作伙伴。API经济这边已经有一个概念，我们的公司或企业，将其内部的数字资产或者服务，通过wap接口的方式，提供给我们内部，其实更多是第三方，通过这种方式，把我们内部的一些业务数字化，然后让我们提供更好的一些开发效率，提升整个业务的价值。

所以这块，我们一些大的企业，核心力强的一些企业，他正在考虑做这个事情。他希望他能够更好适应整个互联网新经济一个形态，能够把更多的服务，更快的、更短的时间内，连接到他所需要的地方去。

这里我举个例子，IBM这个，也在做这个事情。IBM公有云的平台，他是给我们的开发者提供了一个开发生产，开发测试环境和生产环境。整个环境里头，如果我们企业要开发一些移动或者互联网的一些应用，这里头有大量的这种基于云API的组建。从框架上面，或者从大数据的数据上面，还有互联网开发一些缓存，一些推送服务。大数据里头，一些非结构化数据，传统的数字化数据服务，还有丢失的服务，以及包括我们单点登陆、安全服务，这东西需要很多服务，都是在我们云平台上面，在云平台上面，提供给我们的。进到云平台上，他做开发测试，并且考他运行团队的时候，提供一些IT服务。

这张图，前面讲趋势之后，我们稍微把中国和美国的名录做一个对比，我们提一下。中国整体上来看对比美国整个云市场的对比，大概晚两年。在中国政策引导，是中国关于市场是非常关键的，中国政府在提云计算还有投入鼓励，园区中心或者云的数据中心，还有一些园区做一些云服务，都是政策上有一些引导的。美国的整个市场需求，是一个市场需求的牵引，这里面包括他从IT使用的成本，IT使用简单和灵活性的考虑。

另外还有一个重点是中国市场是两个大，有实力的大型企业，包括我们的银行、电信，中石化、中石油，这种大型企业保险，我们和这种大的客户都在建设私有云。所以这个云绝对不是还停留在云里雾里的概念，他其实已经在遍地开花，都在开花结果一个阶段。另一个模式，很多小企业，我从广东过来的，咱们两个创业公司我的朋友，他们都在使用阿里云和电信的云，作为他们的开发平台和运行平台。在一些小微的创新企业，他们对云的接受非常高的。大企业在做，小微企业在做，在美国基本上全民皆宜，已经步入到我刚才提到共云。

IBM这边，我们对云的理解，就是我们基础架构云，可以说是对我们企业内部来讲，更多的是为我们IT运维人员来使用的，能够实现自我优化、环境、IT环境的管理、云平台的管理。平台云，更多的是面向，主要是开发部门，给我们开发人员提供一个强大开发平台和测试平台，里面会有各种开发组建的服务。上次基本上对我们企业来讲，针对我们业务部门。这个上市可能来自于买壳上市服务，有可能是我们企业内部提供，提供的一些上市服务。

从策略制定、规划，再到构，无论我们是要构建自己的私有云，还是说构件资金使用外面的公有云。这个是IBM的一个九宫格，IBM在整个云计算里头，最近报道是在国内市场，整体市场，无论是帮助云计算方案的建设实施，还是说我们在国内提供的一些公有云的服务，类似对他来讲，是排在第一位的。整个计算，如果是我们企业云化的一个转型，那么这里他能够提供咨询和策略建设建议的服务。中间这一块，是我们提供一系列的软禁，能够帮助我们客户建成我们的私有云。因为我们现在已经是到了SDE一个，已经到了定义环境的阶段，我们给客户建议，当你建设一个私有云的时候，我们一定要能够在一定高度层面上，去规划我们私有云的建设。这边一个重点就是说，如何能够在组建层面，更多的实现模板的自动化。

另外这边有IBM的基础架构公有云，再往上的话，是我们平台的公有云。我在全球也植入了很多服务。

接下来我们举一个具体的在私有云服务，或者建设云服务，在我们企业内部创新，或者我们产业转型创新上的案例。从企业的角度来看，云服务创新，大概有四个着陆点。这四个着陆点，第一个左边这部分应该是偏我们内部的，如果想用云服务、云计算这种方式，来想做一些我们IT部门一些创新的话，左边这一点是面向内部的。我如何能建设一个私有云的建设也好，或者说混合一个管理思路也好，我如何能够把现在的应用迁移到云的应用上面。在这迁移过程中，能够更好的共享我们的资源，通过共享方式降低成本，并且实现管理上更大的自动化优化。

另外一点再往上面看是开发平台了，开发及交互平台，这边实际上就是说我的IT部门，如何给我们上面应用开发部门，提供一个更好的开发设施平台，开发设施一体化，还有包括我们应用的一些。包括我刚才提到也是，如何把我们一些应用构想，做成一些面向API一些管理和基础架构。右边这一块，最下面这一块是数据洞察，这一块也是我们企业创新的落脚点，就是如何用大数据的分析，来做一些业务创新和业务的改造。那这个后面还要同时对上大数据方面这一块。

那右上方这一块是移动互联网，移动互联网其实跟云计算关系是非常紧密相关的。因为移动互联网只是我们在业务方面多了一个网络模式的延伸。但是在移动互联网应用后面，他都是整个云计算大平台在支撑。所以基本上我们可以看到，企业通过云服务，实现数字化转型的线路和模式。前面ITG服务，是围绕我们传统的ID，我们如何交互我们的信息，以及给我们开发测试部门，用一些应用服务层面的、软件层面的一些服务。右边这一块，更多的是偏业务层面、偏企业服务，如何从企业业务的角度，如何去把我们的业务服务，做成一个上市后，能够让更多客户，我们的业务伙伴，方便找到我们的业务。

还有一点，如何做成打造一个产业联盟，打造一个产业经济，用这种API生态的方式，让我们上下游能够更多、更快的、更方便、更安全的掌握我们的业务，摆脱对传统手工方式，或者是传统的一些点到点，到多点的方式。

接下来我会讲几个案例。第一个案例，我们可以看到这是一个某银